2017年結(jié)束，2018年開(kāi)始，有不少人會(huì)總結(jié)過(guò)去，暢想未來(lái)。2018年1月14日晚，武漢智壘的創(chuàng)始人吳崢嶸寫(xiě)出了自己6年3D打印創(chuàng)業(yè)之路最真實(shí)的經(jīng)歷和想法。
以下為正文：

    首先自我介紹一下,我是智壘電子科技(武漢)有限公司公司的創(chuàng)始人吳崢嶸,行業(yè)內(nèi)的人基本上多多少少認(rèn)識(shí)我。不算是什么特別出名的人,只是在這個(gè)3D打印行業(yè)算是最早從創(chuàng)業(yè)走到現(xiàn)在的人，所以有很多的人從事這個(gè)行業(yè)會(huì)聽(tīng)到關(guān)于智壘和我的信息。走入2018年，這一算，我也不得不為自己點(diǎn)個(gè)贊，轉(zhuǎn)眼間整整六個(gè)年頭了。

    2012年年底，帶著一份創(chuàng)業(yè)的熱情，陪著我的弟弟(上海智壘的老板)一起去了一趟寧波。那是我第一次看到3D打印機(jī)，記得當(dāng)時(shí)(寧波智壘的老板)廖明還在自己租的一個(gè)房子里研發(fā)他的第一臺(tái)3D打印機(jī)。而我們初次見(jiàn)到一個(gè)小黑盒子，里面有幾個(gè)軸，還有一個(gè)移動(dòng)的絲杠，在底部平臺(tái)不停的運(yùn)作。

廖明給我們介紹，這個(gè)機(jī)器就是目前傳說(shuō)中的3D打印機(jī)。其實(shí)，我當(dāng)時(shí)并不覺(jué)得有什么神奇，就覺(jué)得這樣的一個(gè)小機(jī)器有什么價(jià)值可言?因?yàn)槁吠具b遠(yuǎn)，我們上海過(guò)去的，開(kāi)車(chē)幾個(gè)小時(shí)，廖明約我們出去吃飯。我記得當(dāng)時(shí)，我們?nèi)齻€(gè)人就約定，要不要一起做這個(gè)行業(yè)，同時(shí)在武漢、上海、寧波開(kāi)創(chuàng)3D打印設(shè)備銷(xiāo)售公司。

因?yàn)槭俏业谝淮蝿?chuàng)業(yè)，確實(shí)非常不懂，并且我根本不了解3D打印機(jī)的原理(我只是一個(gè)合格的銷(xiāo)售，絕對(duì)不是一個(gè)合格的技術(shù)人員)。廖明就說(shuō)，要不你們等它工作完了，再走!我們也覺(jué)得要做一個(gè)事情，就還是先了解一些具體的情況，我們當(dāng)時(shí)在哪兒整整等了12個(gè)小時(shí)，終于看到了黑色的小機(jī)器做出來(lái)了一個(gè)奇特的筆筒。

當(dāng)時(shí)，有一種驚喜，居然發(fā)現(xiàn)打印機(jī)可以做立體的物品，確實(shí)有一點(diǎn)神奇?？赡?，我今天寫(xiě)這些您也覺(jué)得沒(méi)有什么，但是，如果我告訴你們，奧巴馬是在2013年6月份才提出3D打印機(jī)概念的時(shí)候，您就應(yīng)該為我們當(dāng)初的想法而感到驕傲了。

帶著對(duì)3D打印機(jī)的一份熱情，我回到了老家(荊門(mén)市)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)還在單位上班，不知道如何選擇。沒(méi)有想到等了一個(gè)月，我弟弟給我打電話說(shuō)：哥!我辭職了，準(zhǔn)備開(kāi)公司賣(mài)3D打印機(jī)。我確實(shí)對(duì)他的選擇非常吃驚，哪怕是今天寫(xiě)這篇文章，我也想說(shuō)他非常的勇敢的走出去了。

隨后，他開(kāi)始引入第一臺(tái)3D打印機(jī)，并且注冊(cè)了他的公司(智壘電子科技(上海)有限公司)。就這樣又過(guò)了一個(gè)月，他告訴我，他賣(mài)了2臺(tái)設(shè)備出去了。我就吃驚了，不可思議，居然市場(chǎng)上真的有人需要這個(gè)東西。畢竟，我們當(dāng)時(shí)的定價(jià)還算比較高，8599元/臺(tái)。

現(xiàn)在想想，當(dāng)初買(mǎi)設(shè)備的朋友不知道你們現(xiàn)在的設(shè)備是否還好嗎?為了真正走入這個(gè)行業(yè)，我讓廖明給我發(fā)來(lái)了一臺(tái)3D打印機(jī)，這也是2013年3月份的事情。當(dāng)時(shí)，廖明發(fā)設(shè)備過(guò)來(lái)，設(shè)備發(fā)到了荊門(mén)市的一個(gè)提貨點(diǎn)。我驅(qū)車(chē)2個(gè)小時(shí)才找到哪兒，而居然裝不下設(shè)備，只能把設(shè)備拆開(kāi)了，勉勉強(qiáng)強(qiáng)放進(jìn)汽車(chē)的副駕駛的位置上。我還記得當(dāng)時(shí)設(shè)備非常重，而我因?yàn)閮?nèi)心的喜悅，把這個(gè)設(shè)備一口氣搬到了三樓的客廳，絲毫不覺(jué)得吃力。

然后，我就開(kāi)始了沒(méi)日沒(méi)夜的陪伴。你們可以想象一下，客廳的茶幾上放著一臺(tái)3D打印機(jī)，我就抱著被子躺著沙發(fā)上，一天到晚，吃了就研究3D打印機(jī)，累了就躺一會(huì)，半夜醒了繼續(xù)研究3D打印機(jī)，根本沒(méi)有時(shí)間的概念。而我的家人，在隨后的二個(gè)月，每天按時(shí)給我送飯送水。

這里可以說(shuō)1個(gè)當(dāng)初最可笑的經(jīng)歷，有一個(gè)螺絲壞了，我不懂，就下了另外一個(gè)好的螺絲，然后去市場(chǎng)上找相同的，因?yàn)椴欢?guī)格，別人一看就知道我是一個(gè)外行，然后一個(gè)螺絲一塊錢(qián)賣(mài)給我，后來(lái)我查了淘寶才知道10元可以買(mǎi)1000個(gè)。付出終究是有回報(bào)的，經(jīng)過(guò)二個(gè)月的努力，最少把機(jī)器拆了20次以上，把模型打印出來(lái)10多個(gè)，我也漸漸熟悉了3D打印機(jī)。

我不知道你們是否盯著3D打印機(jī)整整一個(gè)下午不出門(mén)，也不知道，你們有沒(méi)有在模型沒(méi)有打印成的過(guò)程中，一直等到相同的地方為了看看是因?yàn)槟Ｐ偷膯?wèn)題，還是機(jī)器的問(wèn)題，而把一個(gè)模型反復(fù)打印無(wú)數(shù)次?；貧w當(dāng)時(shí)自己似懂非懂的歲月，真心覺(jué)得不容易。

并且，在2013年初的時(shí)候，這個(gè)世界還有一個(gè)更可悲的事情，當(dāng)初這條街道，整個(gè)城市，基本上沒(méi)有一個(gè)人聽(tīng)說(shuō)過(guò)3D打印機(jī)，你可以想象你連一個(gè)交流的人都沒(méi)有，甚至談?wù)勏敕ǖ牡胤蕉紱](méi)有?，F(xiàn)在看看周?chē)娜耍瑢?duì)3D打印夸夸其談，每個(gè)人都像專(zhuān)家一樣解讀3D打印的時(shí)候，我真的覺(jué)得你們好幸福，真的好幸福。所以，我有的時(shí)候給員工開(kāi)會(huì)的時(shí)候，就會(huì)對(duì)他們說(shuō)，你們現(xiàn)在的情況，不知道比當(dāng)初的我們好多少倍，真的是好太多太多了。

為了方便交流，我成立了中國(guó)最早的一個(gè)3D打印機(jī)QQ交流群，可以說(shuō)現(xiàn)在也是中國(guó)最大的一個(gè)QQ交流群。當(dāng)時(shí)，加入進(jìn)來(lái)一些朋友，而我印象最深刻的就是我公司的臺(tái)灣代理和廣州代理妃兒。

也許，我是幸運(yùn)的一批創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)槲覀冎菈竟镜拿麣?，最早就因?yàn)樯虾Ｖ菈镜某闪⒍_(kāi)始享譽(yù)國(guó)內(nèi)，而妃兒成了我創(chuàng)業(yè)初期的第一個(gè)代理商，還是一個(gè)剛畢業(yè)的研究生。這里，謹(jǐn)代表我個(gè)人，說(shuō)一句感謝她。

我們當(dāng)時(shí)在QQ群交流的時(shí)候，都是一群對(duì)這個(gè)行業(yè)不懂而又是最早加入這個(gè)行業(yè)的人，記得還有養(yǎng)花匠、智壘模型師。我就不再一一細(xì)數(shù)了，畢竟創(chuàng)業(yè)之路才是要寫(xiě)的。

到了2013年6月份，奧巴馬發(fā)布了他對(duì)3D打印機(jī)的見(jiàn)解，第三次工業(yè)革命，相信很多人都聽(tīng)說(shuō)這句話。而我也是在這個(gè)月依然選擇了創(chuàng)業(yè)之路，因?yàn)槭堑谝淮蝿?chuàng)業(yè)，并且選擇了一個(gè)前無(wú)古人的行業(yè)，最大的挑戰(zhàn)就是去什么城市?北京，深圳，武漢?真的很為難，我記得因?yàn)檫@個(gè)事情，我就差點(diǎn)扔飛鏢了。

不過(guò)，一個(gè)人的理智還是會(huì)戰(zhàn)勝?zèng)_突，選擇武漢可能是最穩(wěn)妥的地方，畢竟離自己的家鄉(xiāng)不遠(yuǎn)。隨后的手續(xù)，大家都應(yīng)該走過(guò)，開(kāi)公司，租辦公室，找員工，購(gòu)買(mǎi)機(jī)器設(shè)備。不知道各位的創(chuàng)業(yè)資本是否跟我一樣?我?guī)е畮兹f(wàn)創(chuàng)業(yè)，第三個(gè)月，我的賬戶(hù)上的余額是300多元。

對(duì)，就是三百元人民幣!我當(dāng)時(shí)，并沒(méi)有害怕，甚至一點(diǎn)也沒(méi)有害怕過(guò)，因?yàn)槲耶?dāng)初的那份熱情，是今天的創(chuàng)業(yè)的朋友不可以想象的?；蛘哒f(shuō)，我當(dāng)時(shí)根本就沒(méi)有想過(guò)會(huì)失敗，而只是告訴自己，沒(méi)有錢(qián)了，要省一點(diǎn)花。

可能。一個(gè)人的幸運(yùn)總是會(huì)有的，隨后的二個(gè)月，我公司的業(yè)務(wù)得到突破，一直到2013年10月份陸陸續(xù)續(xù)有15個(gè)地方的代理商加入我們的代理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，而我公司的賬面資金也節(jié)節(jié)高。很多人，都問(wèn)過(guò)我一句話：“吳總，您的武漢智壘是一家什么樣的公司?”我給你們解讀一下，上海智壘是我親弟弟開(kāi)設(shè)的，而我最初的公司創(chuàng)立也是他告訴我怎么去運(yùn)營(yíng)。寧波智壘的廖明是我表弟，而他就是智壘科技真正的工廠老板。

相信，今天看到我寫(xiě)文章的人，會(huì)徹底明白智壘科技的根本，其實(shí)，我后面還會(huì)寫(xiě)更多的你們感興趣的內(nèi)容。廢話不多說(shuō)，言歸正傳，所以我的成功不是偶爾，應(yīng)該說(shuō)不是我一個(gè)人的偶爾做成功了武漢智壘公司，是因?yàn)檫@些兄弟們的幫助。后來(lái)，我勸過(guò)很多沖動(dòng)創(chuàng)業(yè)想做3D打印的大學(xué)生，就是因?yàn)槲覔?dān)心你們的錢(qián)因?yàn)椴欢@個(gè)行業(yè)而被打了水漂。

    2013年的創(chuàng)業(yè)是驚心動(dòng)魄，結(jié)局也是完美的。2014年，就是我經(jīng)歷的這6年里面最風(fēng)光的一年了。記得，當(dāng)初的客戶(hù)是把錢(qián)提前打入我們的公司賬戶(hù)，因?yàn)椋覀兌际鞘湛钜院蟀才派a(chǎn)，才有貨發(fā)給客戶(hù)。記得，有一個(gè)客戶(hù)，因?yàn)樵O(shè)備不穩(wěn)定，我讓他退給我修理了賣(mài)給他，他告訴我，我才不退給你們修，你們拿到了就不會(huì)賣(mài)給我了。多么美好的回憶，我相信現(xiàn)在很多做3D打印行業(yè)的老板不太相信我今天說(shuō)的這些話。

短短的8個(gè)月，到了2014年8月中旬，因?yàn)橹菈径鶶LA光固化3D打印機(jī)的上市，我們公司被國(guó)內(nèi)媒體大量的報(bào)道，因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)的中國(guó)，還沒(méi)有一家公司能做桌面級(jí)的光固化3D打印機(jī)。可能，各位會(huì)說(shuō)西通的SLA桌面級(jí)設(shè)備，他們也是在我們后面推出來(lái)的，這些都不重要，重要的是我的公司在最好的一個(gè)月出售了接近80臺(tái)SLA光固化3D打印機(jī)，我還記得當(dāng)初的市場(chǎng)價(jià)格是22800元/臺(tái)。這里也可以補(bǔ)充說(shuō)一句，我跟很多朋友一樣的愛(ài)好汽車(chē)，在這時(shí)，我毅然去買(mǎi)了一部自己喜歡的寶馬汽車(chē)?；貞浀诙甑?D打印創(chuàng)業(yè)，確實(shí)是成功，也是開(kāi)心，也是順利的。

    到了2014年底，為了拓展國(guó)外的業(yè)務(wù)，我公司開(kāi)始成立對(duì)外貿(mào)易部門(mén)，可能，今天的很多公司老板的LCD的3D打印機(jī)也出口賣(mài)的很好，有的公司一個(gè)月甚至可以買(mǎi)1萬(wàn)臺(tái)。當(dāng)初，我們也是把智壘的光固化賣(mài)到了很多發(fā)達(dá)國(guó)家，美國(guó)，英國(guó)，法國(guó)等。其實(shí)，我們國(guó)家的設(shè)備除了研發(fā)不夠領(lǐng)先，性?xún)r(jià)比一直在世界上廣受好評(píng)。我記得曾經(jīng)有代理商跟我說(shuō)，要不你們就把智壘的光固化全部賣(mài)給我們，我們貼牌給你們做市場(chǎng)。多好的發(fā)展，多好的市場(chǎng)效益。

而此時(shí)，我們智壘人并沒(méi)有把握好市場(chǎng)。可能是我們太自信了，我們覺(jué)得憑借我們自己的力量就可以把我們的產(chǎn)品賣(mài)到全世界。不是我說(shuō)當(dāng)時(shí)的抉擇不夠好，也不是后悔，也不是遺憾，每個(gè)人的創(chuàng)業(yè)之路都會(huì)有失敗和遺憾，我只是告訴大家，我也同樣是遇到遺憾的一批人。希望今天的你們?cè)谫u(mài)LCD的時(shí)候能夠把握機(jī)會(huì)，真心祝?，F(xiàn)在做LCD的廠家避免出現(xiàn)我們當(dāng)初的情況。

     失敗的2015年就這樣開(kāi)啟了，其實(shí)，失敗也只是銷(xiāo)售上的失敗。我覺(jué)得公司當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)略并沒(méi)有錯(cuò)!因?yàn)?，我們開(kāi)始把設(shè)備的外殼開(kāi)模了，我們也把生產(chǎn)線做大了。你們可以想象2015年初一家工廠一個(gè)月做200臺(tái)SLA桌面級(jí)3D打印機(jī)是什么樣的規(guī)模，哪怕是現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，能一個(gè)月做200臺(tái)的公司又有幾家，所以，我不得不佩服廖明當(dāng)時(shí)的勇氣和決定。

可能，因?yàn)閲?guó)外F2代的出現(xiàn)，或者我們公司的產(chǎn)品價(jià)格當(dāng)時(shí)做的太高，我現(xiàn)在是這樣認(rèn)為的。當(dāng)初，我一再想把價(jià)格做到15000元，而因?yàn)閹讉€(gè)兄弟的意見(jiàn)不一致。而價(jià)格上面他們也不想降低，而導(dǎo)致研發(fā)成本增加以后，銷(xiāo)售沒(méi)有做起來(lái)，隨后的效果是可以預(yù)見(jiàn)的，銷(xiāo)售持續(xù)低迷，并且隨后的西通的設(shè)備18600元，都是對(duì)我們公司產(chǎn)品的極大沖擊。

可能大家今天會(huì)說(shuō)北京的小方不是做的很成功嗎?你們現(xiàn)在還能看到F2嗎?還有西通桌面級(jí)光固化嗎?還有智壘二代嗎?是的，都沒(méi)有了，所以，現(xiàn)在的小方非常的成功。所以，不一定是在最早做產(chǎn)品可以盈利，也不是最大的盈利，而是市場(chǎng)出現(xiàn)真空的地方，你就有機(jī)會(huì)了。其實(shí)，你們打開(kāi)T寶的時(shí)候，還可以查到我現(xiàn)在的設(shè)備價(jià)格13800元。

這個(gè)是我們產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)格，不過(guò)，很抱歉，我們沒(méi)有現(xiàn)貨了。是不是可笑，是不是不可思議，一切都是那么順其自然的發(fā)生了，2015年我公司扎扎實(shí)實(shí)的虧損了30多萬(wàn)，并且，我對(duì)外說(shuō)的時(shí)候，只說(shuō)虧損了5萬(wàn)元。你們大可不必奇怪，因?yàn)椋夜镜臉I(yè)績(jī)，說(shuō)的太慘就是自己的失敗，我又何必讓別人同情我的呢!創(chuàng)業(yè)3D打印的各位新朋友，請(qǐng)習(xí)慣一個(gè)名詞：虧損!并且，如果我去你們的公司，你們告訴我，你們現(xiàn)在做的是虧損的，我會(huì)非常相信你們，理解你們。

    我們從2016年繼續(xù)寫(xiě)吧!失敗的回憶，不值得我想太多，因?yàn)槲沂且粋€(gè)樂(lè)觀的創(chuàng)業(yè)者。呵呵!很抱歉，讓你們發(fā)現(xiàn)了我的優(yōu)點(diǎn)。經(jīng)歷了2015年的失敗，我重新認(rèn)識(shí)了這個(gè)行業(yè)。并且，在湖北3D打印聯(lián)盟2015年底的聯(lián)盟會(huì)議上，我發(fā)言的時(shí)候說(shuō)：我要帶領(lǐng)我的企業(yè)，做一家真正為市場(chǎng)提供設(shè)備的公司。不知道您是否可以理解我這句話的意思，如果不理解，請(qǐng)聽(tīng)我解釋。

因?yàn)椋?015年以前，我只是出售智壘公司的設(shè)備，畢竟是以武漢智壘作為智壘科技的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心出售設(shè)備，所以產(chǎn)品的智壘品牌非常重要。而作為一家創(chuàng)業(yè)公司，真正需要的是什么?每個(gè)做老板的都知道，我們需要的是盈利。非常簡(jiǎn)單!你不盈利，你的房租，工資，你的發(fā)展，靠什么?沒(méi)有錢(qián)，做公司就是死路。所以，我選擇了跟很多公司合作銷(xiāo)售產(chǎn)品。

我記得，我給武漢易制銷(xiāo)售了2-3臺(tái)彩色3D打印機(jī),并且每臺(tái)的利潤(rùn)都不錯(cuò)，畢竟是國(guó)內(nèi)最早做彩色3D打印的公司設(shè)備。我還給武漢的巧意銷(xiāo)售了幾十臺(tái)設(shè)備，最瘋狂的一個(gè)月銷(xiāo)售了十幾臺(tái)。我還給當(dāng)初的工業(yè)級(jí)設(shè)備華科三維，立項(xiàng)銷(xiāo)售了一臺(tái)85萬(wàn)的設(shè)備。這些都是因?yàn)闉榱斯镜陌l(fā)展，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展不得不在自身的銷(xiāo)售基礎(chǔ)上做出的多樣化銷(xiāo)售。其他行業(yè)的人，肯定不認(rèn)同這種模式，但是，我是寫(xiě)給3D打印行業(yè)創(chuàng)業(yè)的朋友看到的經(jīng)歷。

我可以很明確的告訴你們。如果你們?cè)?016年不選擇這種模式，你們的公司肯定是巨虧一年!所以，2016年的那一年，很多朋友的公司倒下了。曾經(jīng)跟我一起創(chuàng)業(yè)的15家分公司，2016年最少損失了12家以上，僅存的幾家公司，我不得不告訴他們，以后你們拿貨，我一分錢(qián)不賺的給你們。

而就算是這樣給他們供貨，他們依然每家在2016年的虧損都是20萬(wàn)左右，很痛心的往事，非常痛苦的割舍。我記得2016年底，有一個(gè)小兄弟跟我說(shuō)，吳總，我實(shí)在堅(jiān)持不下去了。我就告訴他，你就暫時(shí)放棄吧，如果這個(gè)行業(yè)發(fā)展好了，我會(huì)第一個(gè)通知你，你的代理區(qū)域我給你留著，你隨時(shí)可以回來(lái)做。其實(shí)，一直到現(xiàn)在都有人在問(wèn)我，你對(duì)這個(gè)3D打印行業(yè)還有信心嗎?我會(huì)回答，我沒(méi)有選擇，我也會(huì)告訴你們，我不會(huì)放棄，有的時(shí)候做一個(gè)行業(yè)是為了賺錢(qián)，有的時(shí)候是一份選擇，有的時(shí)候是一份對(duì)自己人生的追求，如果你們覺(jué)得我的追求會(huì)失敗，我寧可去別的地方賺錢(qián)也要把這個(gè)3D打印的領(lǐng)域守候下去，這些都是后話，我這里就不多說(shuō)了。

    很幸運(yùn)的2016年，我在極端惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下，居然把2015年的虧損賺了回來(lái)，還另外賺到了一筆錢(qián)，不得不感謝自己做出了正確的選擇。當(dāng)然，也有很多同行跟我說(shuō)，吳總你這樣等于把智壘做亂了，我又何嘗不知道這樣就會(huì)產(chǎn)品亂了。

后來(lái)，我明白了一個(gè)道理，什么都不管，活下去就是正確的，歷史是由勝利者譜寫(xiě)的，我如果失敗了，我曾經(jīng)的一切，根本就沒(méi)有人會(huì)知道，我必須讓自己的公司活下去，創(chuàng)業(yè)不管多么難，公司能活下去，我就是正確的選擇。所以，請(qǐng)你們理解我，一個(gè)做老板的不易，特別是3D打印公司老板的不易。

    每個(gè)年輕人都會(huì)有自己的夢(mèng)想，我也有夢(mèng)想，我要把這個(gè)公司做大。所以，我在2017年又開(kāi)始瘋狂的冒險(xiǎn)，并且做了一件大家都不喜歡的事情，我在其他的公司挖人。如果僅僅是其他公司倒是還好，而我選擇的是武漢的另外一家3D打印機(jī)公司的老板。呵呵!你們肯定以為我打錯(cuò)字了，我不會(huì)打錯(cuò)字的，我確實(shí)把另外一家公司的老板挖到武漢智壘來(lái)了。

因?yàn)?，我們有?duì)賭承諾，我相信他，他也相信我的公司。這樣寫(xiě)下去，應(yīng)該是很美好的，大家可能也覺(jué)得我很厲害，可惜，我又犯了一個(gè)大錯(cuò)!其實(shí)我和他都很優(yōu)秀，而錯(cuò)誤的地方是一個(gè)公司不能有二個(gè)有思想的老板，開(kāi)始他畢竟迎合我的想法，到了后面他不喜歡的，就不執(zhí)行，而我的想法因?yàn)槊刻於荚谔S讓他不得不一只耳朵進(jìn)一只耳朵出。

結(jié)果，顯而易見(jiàn)，大家還是分開(kāi)了。如果說(shuō)2017年做了什么，這算是我決策上的一次大大的失敗!創(chuàng)業(yè)真的很艱難，找一個(gè)不懂行業(yè)的業(yè)務(wù)人員，肯定很難展開(kāi)業(yè)務(wù)，找一個(gè)非常懂行的老板加入，一個(gè)火車(chē)，二個(gè)方向發(fā)力，反而更慢了。公司一年下來(lái)，基本沒(méi)有盈利，沒(méi)有虧損，沒(méi)有發(fā)展，一塌糊涂的結(jié)果，得到什么了?不知道。失去什么了?不知道。最后成了什么不知道!所以，這一段，我希望大家能明白一個(gè)道理，這個(gè)行業(yè)需要合作的過(guò)程，真的很艱難。

    當(dāng)然，2017年也有輝煌的一頁(yè)，因?yàn)槲耶?dāng)初挖的老板不止一個(gè)人。呵呵，你們肯定會(huì)說(shuō)，吳總，你這個(gè)人很奇怪，怎么這么喜歡挖老板。具體的我不解釋了，因?yàn)?，一個(gè)人的創(chuàng)業(yè)之路，就是這樣神奇，我也看不懂自己。無(wú)法解釋!就別要求我解釋了。因?yàn)榇蠹业南敕ㄒ恢拢覀冮_(kāi)始整合中國(guó)的3D打印市場(chǎng)設(shè)備，如果我告訴你們，我們公司現(xiàn)在銷(xiāo)售的設(shè)備有智壘、弘瑞、Z18、極光爾沃、巨影、小方、聯(lián)泰、中瑞、金石、華科三維等等50幾款3D打印機(jī)和20幾款3D掃描儀。

你們可以明白我們公司的營(yíng)銷(xiāo)方式嗎?如果你理解了，我還可以補(bǔ)充一點(diǎn)，我還會(huì)發(fā)布2款智壘科技的新產(chǎn)品。所以，我自己歸納一下，創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，我公司的產(chǎn)品開(kāi)始多樣化和市場(chǎng)開(kāi)始全面結(jié)合。為了把市場(chǎng)打開(kāi)，與一手資源對(duì)接，我去深圳見(jiàn)了6家公司的董事長(zhǎng)，其中就有極光爾沃的劉康、巨影的黃偉、金石的江澤星等等，還去北京見(jiàn)了弘瑞的創(chuàng)始人張弘強(qiáng)。

這些行業(yè)內(nèi)的朋友多多都認(rèn)識(shí)，其實(shí)，在2014年的青島展會(huì)見(jiàn)過(guò)的創(chuàng)業(yè)者更多，易生的董事長(zhǎng)就是湖北人，當(dāng)時(shí)見(jiàn)到的時(shí)候我也大吃一驚，湖北的人做3D打印耗材，很不錯(cuò)!在行業(yè)內(nèi)的人，特別是武漢的應(yīng)該都知道史玉升老師，我2014年才第一次見(jiàn)到他，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們的國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人到武漢就是史老師的團(tuán)隊(duì)去的，所以你們可以理解一個(gè)創(chuàng)業(yè)做3D打印的人看到前輩的心情。

曾經(jīng)有人問(wèn)我，我在這個(gè)行業(yè)內(nèi)最佩服的人是誰(shuí)?今天告訴你們一個(gè)很意外的名字，如果有一天他看到了肯定會(huì)很開(kāi)心，巨影的黃偉。我公司的人都知道，我開(kāi)會(huì)的時(shí)候也提過(guò)這個(gè)名字，因?yàn)樽怨庞⑿巯в⑿?，我算半個(gè)英雄，他算一個(gè)英雄。這么多年了，在這個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)，而利潤(rùn)不高的情況下，他堅(jiān)持做宣傳，投資廣告，不容易，真的不簡(jiǎn)單，如果有一天他賺錢(qián)了，我覺(jué)得就是應(yīng)該的。

記得我2015年在武漢參加光博會(huì)的時(shí)候，拿下了最中間的二個(gè)位，當(dāng)時(shí)真的是因?yàn)樘澅静幌肴チ?，而我一個(gè)朋友對(duì)我說(shuō)：兄弟，就算是創(chuàng)業(yè)失敗了，你是在努力的路上失敗的，你將來(lái)也不會(huì)后悔呀!后來(lái)，我咬咬牙參加了，今天回想起來(lái)，確實(shí)不應(yīng)該輕易去放棄自己的初衷，堅(jiān)持下去就是屬于自己的事業(yè)。

    寫(xiě)了這么多，非常的啰嗦。不知道看到這里的朋友，會(huì)有什么樣的想法，這謹(jǐn)代表我個(gè)人的創(chuàng)業(yè)之路，今天是2018年1月14日晚上11點(diǎn)，我寫(xiě)了3個(gè)小時(shí)。別問(wèn)我為什么寫(xiě)?因?yàn)閯偛畔丛璧臅r(shí)候突然想寫(xiě)一下自己的經(jīng)歷，給2018年準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的朋友看看這個(gè)行業(yè)。就當(dāng)我自作多情，哈哈，我就當(dāng)自作多情。

寫(xiě)一段好心相勸的文字：這個(gè)行業(yè)的設(shè)備，基本上是賣(mài)給學(xué)校或者采購(gòu)商。如果你對(duì)這個(gè)方面不熟悉，不要做!如果你沒(méi)有學(xué)校資源，不要做!這個(gè)行業(yè)的3D打印服務(wù)，需要懂得作圖和理解3D打印的技術(shù)，如果你根本不懂，不要做!如果你家里的錢(qián)不能足夠你虧損三年，不要做!如果你是一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，想靠這個(gè)創(chuàng)業(yè)發(fā)財(cái)，請(qǐng)你不要做。

尾聲，我做到今天，已經(jīng)開(kāi)了三家自己的3D打印公司，其實(shí)，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)多少利潤(rùn)，多多少少賺了二百萬(wàn)，也基本上用掉了。如果你在武漢想創(chuàng)業(yè)可以先來(lái)跟我交流一下，我會(huì)花時(shí)間告訴你怎么去做!如果你在外地，我就只能跟你做有限的交流。

如果我有一天成功了，我也會(huì)把我成功的經(jīng)驗(yàn)分享給大家!真的很抱歉，我雖然創(chuàng)業(yè)了6年，現(xiàn)在并不成功。分享給你們這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，希望對(duì)你們有點(diǎn)點(diǎn)幫助，謝謝大家!

原作者: 吳崢嶸

2017年結(jié)束，2018年開(kāi)始，有不少人會(huì)總結(jié)過(guò)去，暢想未來(lái)。2018年1月14日晚，武漢智壘的創(chuàng)始人吳崢嶸寫(xiě)出了自己6年3D打印創(chuàng)業(yè)之路最真實(shí)的經(jīng)歷和想法。
以下為正文：

    首先自我介紹一下,我是智壘電子科技(武漢)有限公司公司的創(chuàng)始人吳崢嶸,行業(yè)內(nèi)的人基本上多多少少認(rèn)識(shí)我。不算是什么特別出名的人,只是在這個(gè)3D打印行業(yè)算是最早從創(chuàng)業(yè)走到現(xiàn)在的人，所以有很多的人從事這個(gè)行業(yè)會(huì)聽(tīng)到關(guān)于智壘和我的信息。走入2018年，這一算，我也不得不為自己點(diǎn)個(gè)贊，轉(zhuǎn)眼間整整六個(gè)年頭了。

    2012年年底，帶著一份創(chuàng)業(yè)的熱情，陪著我的弟弟(上海智壘的老板)一起去了一趟寧波。那是我第一次看到3D打印機(jī)，記得當(dāng)時(shí)(寧波智壘的老板)廖明還在自己租的一個(gè)房子里研發(fā)他的第一臺(tái)3D打印機(jī)。而我們初次見(jiàn)到一個(gè)小黑盒子，里面有幾個(gè)軸，還有一個(gè)移動(dòng)的絲杠，在底部平臺(tái)不停的運(yùn)作。

廖明給我們介紹，這個(gè)機(jī)器就是目前傳說(shuō)中的3D打印機(jī)。其實(shí)，我當(dāng)時(shí)并不覺(jué)得有什么神奇，就覺(jué)得這樣的一個(gè)小機(jī)器有什么價(jià)值可言?因?yàn)槁吠具b遠(yuǎn)，我們上海過(guò)去的，開(kāi)車(chē)幾個(gè)小時(shí)，廖明約我們出去吃飯。我記得當(dāng)時(shí)，我們?nèi)齻€(gè)人就約定，要不要一起做這個(gè)行業(yè)，同時(shí)在武漢、上海、寧波開(kāi)創(chuàng)3D打印設(shè)備銷(xiāo)售公司。

因?yàn)槭俏业谝淮蝿?chuàng)業(yè)，確實(shí)非常不懂，并且我根本不了解3D打印機(jī)的原理(我只是一個(gè)合格的銷(xiāo)售，絕對(duì)不是一個(gè)合格的技術(shù)人員)。廖明就說(shuō)，要不你們等它工作完了，再走!我們也覺(jué)得要做一個(gè)事情，就還是先了解一些具體的情況，我們當(dāng)時(shí)在哪兒整整等了12個(gè)小時(shí)，終于看到了黑色的小機(jī)器做出來(lái)了一個(gè)奇特的筆筒。

當(dāng)時(shí)，有一種驚喜，居然發(fā)現(xiàn)打印機(jī)可以做立體的物品，確實(shí)有一點(diǎn)神奇?？赡?，我今天寫(xiě)這些您也覺(jué)得沒(méi)有什么，但是，如果我告訴你們，奧巴馬是在2013年6月份才提出3D打印機(jī)概念的時(shí)候，您就應(yīng)該為我們當(dāng)初的想法而感到驕傲了。

帶著對(duì)3D打印機(jī)的一份熱情，我回到了老家(荊門(mén)市)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)還在單位上班，不知道如何選擇。沒(méi)有想到等了一個(gè)月，我弟弟給我打電話說(shuō)：哥!我辭職了，準(zhǔn)備開(kāi)公司賣(mài)3D打印機(jī)。我確實(shí)對(duì)他的選擇非常吃驚，哪怕是今天寫(xiě)這篇文章，我也想說(shuō)他非常的勇敢的走出去了。

隨后，他開(kāi)始引入第一臺(tái)3D打印機(jī)，并且注冊(cè)了他的公司(智壘電子科技(上海)有限公司)。就這樣又過(guò)了一個(gè)月，他告訴我，他賣(mài)了2臺(tái)設(shè)備出去了。我就吃驚了，不可思議，居然市場(chǎng)上真的有人需要這個(gè)東西。畢竟，我們當(dāng)時(shí)的定價(jià)還算比較高，8599元/臺(tái)。

現(xiàn)在想想，當(dāng)初買(mǎi)設(shè)備的朋友不知道你們現(xiàn)在的設(shè)備是否還好嗎?為了真正走入這個(gè)行業(yè)，我讓廖明給我發(fā)來(lái)了一臺(tái)3D打印機(jī)，這也是2013年3月份的事情。當(dāng)時(shí)，廖明發(fā)設(shè)備過(guò)來(lái)，設(shè)備發(fā)到了荊門(mén)市的一個(gè)提貨點(diǎn)。我驅(qū)車(chē)2個(gè)小時(shí)才找到哪兒，而居然裝不下設(shè)備，只能把設(shè)備拆開(kāi)了，勉勉強(qiáng)強(qiáng)放進(jìn)汽車(chē)的副駕駛的位置上。我還記得當(dāng)時(shí)設(shè)備非常重，而我因?yàn)閮?nèi)心的喜悅，把這個(gè)設(shè)備一口氣搬到了三樓的客廳，絲毫不覺(jué)得吃力。

然后，我就開(kāi)始了沒(méi)日沒(méi)夜的陪伴。你們可以想象一下，客廳的茶幾上放著一臺(tái)3D打印機(jī)，我就抱著被子躺著沙發(fā)上，一天到晚，吃了就研究3D打印機(jī)，累了就躺一會(huì)，半夜醒了繼續(xù)研究3D打印機(jī)，根本沒(méi)有時(shí)間的概念。而我的家人，在隨后的二個(gè)月，每天按時(shí)給我送飯送水。

這里可以說(shuō)1個(gè)當(dāng)初最可笑的經(jīng)歷，有一個(gè)螺絲壞了，我不懂，就下了另外一個(gè)好的螺絲，然后去市場(chǎng)上找相同的，因?yàn)椴欢?guī)格，別人一看就知道我是一個(gè)外行，然后一個(gè)螺絲一塊錢(qián)賣(mài)給我，后來(lái)我查了淘寶才知道10元可以買(mǎi)1000個(gè)。付出終究是有回報(bào)的，經(jīng)過(guò)二個(gè)月的努力，最少把機(jī)器拆了20次以上，把模型打印出來(lái)10多個(gè)，我也漸漸熟悉了3D打印機(jī)。

我不知道你們是否盯著3D打印機(jī)整整一個(gè)下午不出門(mén)，也不知道，你們有沒(méi)有在模型沒(méi)有打印成的過(guò)程中，一直等到相同的地方為了看看是因?yàn)槟Ｐ偷膯?wèn)題，還是機(jī)器的問(wèn)題，而把一個(gè)模型反復(fù)打印無(wú)數(shù)次?；貧w當(dāng)時(shí)自己似懂非懂的歲月，真心覺(jué)得不容易。

并且，在2013年初的時(shí)候，這個(gè)世界還有一個(gè)更可悲的事情，當(dāng)初這條街道，整個(gè)城市，基本上沒(méi)有一個(gè)人聽(tīng)說(shuō)過(guò)3D打印機(jī)，你可以想象你連一個(gè)交流的人都沒(méi)有，甚至談?wù)勏敕ǖ牡胤蕉紱](méi)有?，F(xiàn)在看看周?chē)娜耍瑢?duì)3D打印夸夸其談，每個(gè)人都像專(zhuān)家一樣解讀3D打印的時(shí)候，我真的覺(jué)得你們好幸福，真的好幸福。所以，我有的時(shí)候給員工開(kāi)會(huì)的時(shí)候，就會(huì)對(duì)他們說(shuō)，你們現(xiàn)在的情況，不知道比當(dāng)初的我們好多少倍，真的是好太多太多了。

為了方便交流，我成立了中國(guó)最早的一個(gè)3D打印機(jī)QQ交流群，可以說(shuō)現(xiàn)在也是中國(guó)最大的一個(gè)QQ交流群。當(dāng)時(shí)，加入進(jìn)來(lái)一些朋友，而我印象最深刻的就是我公司的臺(tái)灣代理和廣州代理妃兒。

也許，我是幸運(yùn)的一批創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)槲覀冎菈竟镜拿麣?，最早就因?yàn)樯虾Ｖ菈镜某闪⒍_(kāi)始享譽(yù)國(guó)內(nèi)，而妃兒成了我創(chuàng)業(yè)初期的第一個(gè)代理商，還是一個(gè)剛畢業(yè)的研究生。這里，謹(jǐn)代表我個(gè)人，說(shuō)一句感謝她。

我們當(dāng)時(shí)在QQ群交流的時(shí)候，都是一群對(duì)這個(gè)行業(yè)不懂而又是最早加入這個(gè)行業(yè)的人，記得還有養(yǎng)花匠、智壘模型師。我就不再一一細(xì)數(shù)了，畢竟創(chuàng)業(yè)之路才是要寫(xiě)的。

到了2013年6月份，奧巴馬發(fā)布了他對(duì)3D打印機(jī)的見(jiàn)解，第三次工業(yè)革命，相信很多人都聽(tīng)說(shuō)這句話。而我也是在這個(gè)月依然選擇了創(chuàng)業(yè)之路，因?yàn)槭堑谝淮蝿?chuàng)業(yè)，并且選擇了一個(gè)前無(wú)古人的行業(yè)，最大的挑戰(zhàn)就是去什么城市?北京，深圳，武漢?真的很為難，我記得因?yàn)檫@個(gè)事情，我就差點(diǎn)扔飛鏢了。

不過(guò)，一個(gè)人的理智還是會(huì)戰(zhàn)勝?zèng)_突，選擇武漢可能是最穩(wěn)妥的地方，畢竟離自己的家鄉(xiāng)不遠(yuǎn)。隨后的手續(xù)，大家都應(yīng)該走過(guò)，開(kāi)公司，租辦公室，找員工，購(gòu)買(mǎi)機(jī)器設(shè)備。不知道各位的創(chuàng)業(yè)資本是否跟我一樣?我?guī)е畮兹f(wàn)創(chuàng)業(yè)，第三個(gè)月，我的賬戶(hù)上的余額是300多元。

對(duì)，就是三百元人民幣!我當(dāng)時(shí)，并沒(méi)有害怕，甚至一點(diǎn)也沒(méi)有害怕過(guò)，因?yàn)槲耶?dāng)初的那份熱情，是今天的創(chuàng)業(yè)的朋友不可以想象的?；蛘哒f(shuō)，我當(dāng)時(shí)根本就沒(méi)有想過(guò)會(huì)失敗，而只是告訴自己，沒(méi)有錢(qián)了，要省一點(diǎn)花。

可能。一個(gè)人的幸運(yùn)總是會(huì)有的，隨后的二個(gè)月，我公司的業(yè)務(wù)得到突破，一直到2013年10月份陸陸續(xù)續(xù)有15個(gè)地方的代理商加入我們的代理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，而我公司的賬面資金也節(jié)節(jié)高。很多人，都問(wèn)過(guò)我一句話：“吳總，您的武漢智壘是一家什么樣的公司?”我給你們解讀一下，上海智壘是我親弟弟開(kāi)設(shè)的，而我最初的公司創(chuàng)立也是他告訴我怎么去運(yùn)營(yíng)。寧波智壘的廖明是我表弟，而他就是智壘科技真正的工廠老板。

相信，今天看到我寫(xiě)文章的人，會(huì)徹底明白智壘科技的根本，其實(shí)，我后面還會(huì)寫(xiě)更多的你們感興趣的內(nèi)容。廢話不多說(shuō)，言歸正傳，所以我的成功不是偶爾，應(yīng)該說(shuō)不是我一個(gè)人的偶爾做成功了武漢智壘公司，是因?yàn)檫@些兄弟們的幫助。后來(lái)，我勸過(guò)很多沖動(dòng)創(chuàng)業(yè)想做3D打印的大學(xué)生，就是因?yàn)槲覔?dān)心你們的錢(qián)因?yàn)椴欢@個(gè)行業(yè)而被打了水漂。

    2013年的創(chuàng)業(yè)是驚心動(dòng)魄，結(jié)局也是完美的。2014年，就是我經(jīng)歷的這6年里面最風(fēng)光的一年了。記得，當(dāng)初的客戶(hù)是把錢(qián)提前打入我們的公司賬戶(hù)，因?yàn)椋覀兌际鞘湛钜院蟀才派a(chǎn)，才有貨發(fā)給客戶(hù)。記得，有一個(gè)客戶(hù)，因?yàn)樵O(shè)備不穩(wěn)定，我讓他退給我修理了賣(mài)給他，他告訴我，我才不退給你們修，你們拿到了就不會(huì)賣(mài)給我了。多么美好的回憶，我相信現(xiàn)在很多做3D打印行業(yè)的老板不太相信我今天說(shuō)的這些話。

短短的8個(gè)月，到了2014年8月中旬，因?yàn)橹菈径鶶LA光固化3D打印機(jī)的上市，我們公司被國(guó)內(nèi)媒體大量的報(bào)道，因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)的中國(guó)，還沒(méi)有一家公司能做桌面級(jí)的光固化3D打印機(jī)。可能，各位會(huì)說(shuō)西通的SLA桌面級(jí)設(shè)備，他們也是在我們后面推出來(lái)的，這些都不重要，重要的是我的公司在最好的一個(gè)月出售了接近80臺(tái)SLA光固化3D打印機(jī)，我還記得當(dāng)初的市場(chǎng)價(jià)格是22800元/臺(tái)。這里也可以補(bǔ)充說(shuō)一句，我跟很多朋友一樣的愛(ài)好汽車(chē)，在這時(shí)，我毅然去買(mǎi)了一部自己喜歡的寶馬汽車(chē)?；貞浀诙甑?D打印創(chuàng)業(yè)，確實(shí)是成功，也是開(kāi)心，也是順利的。

    到了2014年底，為了拓展國(guó)外的業(yè)務(wù)，我公司開(kāi)始成立對(duì)外貿(mào)易部門(mén)，可能，今天的很多公司老板的LCD的3D打印機(jī)也出口賣(mài)的很好，有的公司一個(gè)月甚至可以買(mǎi)1萬(wàn)臺(tái)。當(dāng)初，我們也是把智壘的光固化賣(mài)到了很多發(fā)達(dá)國(guó)家，美國(guó)，英國(guó)，法國(guó)等。其實(shí)，我們國(guó)家的設(shè)備除了研發(fā)不夠領(lǐng)先，性?xún)r(jià)比一直在世界上廣受好評(píng)。我記得曾經(jīng)有代理商跟我說(shuō)，要不你們就把智壘的光固化全部賣(mài)給我們，我們貼牌給你們做市場(chǎng)。多好的發(fā)展，多好的市場(chǎng)效益。

而此時(shí)，我們智壘人并沒(méi)有把握好市場(chǎng)。可能是我們太自信了，我們覺(jué)得憑借我們自己的力量就可以把我們的產(chǎn)品賣(mài)到全世界。不是我說(shuō)當(dāng)時(shí)的抉擇不夠好，也不是后悔，也不是遺憾，每個(gè)人的創(chuàng)業(yè)之路都會(huì)有失敗和遺憾，我只是告訴大家，我也同樣是遇到遺憾的一批人。希望今天的你們?cè)谫u(mài)LCD的時(shí)候能夠把握機(jī)會(huì)，真心祝?，F(xiàn)在做LCD的廠家避免出現(xiàn)我們當(dāng)初的情況。

     失敗的2015年就這樣開(kāi)啟了，其實(shí)，失敗也只是銷(xiāo)售上的失敗。我覺(jué)得公司當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)略并沒(méi)有錯(cuò)!因?yàn)?，我們開(kāi)始把設(shè)備的外殼開(kāi)模了，我們也把生產(chǎn)線做大了。你們可以想象2015年初一家工廠一個(gè)月做200臺(tái)SLA桌面級(jí)3D打印機(jī)是什么樣的規(guī)模，哪怕是現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，能一個(gè)月做200臺(tái)的公司又有幾家，所以，我不得不佩服廖明當(dāng)時(shí)的勇氣和決定。

可能，因?yàn)閲?guó)外F2代的出現(xiàn)，或者我們公司的產(chǎn)品價(jià)格當(dāng)時(shí)做的太高，我現(xiàn)在是這樣認(rèn)為的。當(dāng)初，我一再想把價(jià)格做到15000元，而因?yàn)閹讉€(gè)兄弟的意見(jiàn)不一致。而價(jià)格上面他們也不想降低，而導(dǎo)致研發(fā)成本增加以后，銷(xiāo)售沒(méi)有做起來(lái)，隨后的效果是可以預(yù)見(jiàn)的，銷(xiāo)售持續(xù)低迷，并且隨后的西通的設(shè)備18600元，都是對(duì)我們公司產(chǎn)品的極大沖擊。

可能大家今天會(huì)說(shuō)北京的小方不是做的很成功嗎?你們現(xiàn)在還能看到F2嗎?還有西通桌面級(jí)光固化嗎?還有智壘二代嗎?是的，都沒(méi)有了，所以，現(xiàn)在的小方非常的成功。所以，不一定是在最早做產(chǎn)品可以盈利，也不是最大的盈利，而是市場(chǎng)出現(xiàn)真空的地方，你就有機(jī)會(huì)了。其實(shí)，你們打開(kāi)T寶的時(shí)候，還可以查到我現(xiàn)在的設(shè)備價(jià)格13800元。

這個(gè)是我們產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)格，不過(guò)，很抱歉，我們沒(méi)有現(xiàn)貨了。是不是可笑，是不是不可思議，一切都是那么順其自然的發(fā)生了，2015年我公司扎扎實(shí)實(shí)的虧損了30多萬(wàn)，并且，我對(duì)外說(shuō)的時(shí)候，只說(shuō)虧損了5萬(wàn)元。你們大可不必奇怪，因?yàn)椋夜镜臉I(yè)績(jī)，說(shuō)的太慘就是自己的失敗，我又何必讓別人同情我的呢!創(chuàng)業(yè)3D打印的各位新朋友，請(qǐng)習(xí)慣一個(gè)名詞：虧損!并且，如果我去你們的公司，你們告訴我，你們現(xiàn)在做的是虧損的，我會(huì)非常相信你們，理解你們。

    我們從2016年繼續(xù)寫(xiě)吧!失敗的回憶，不值得我想太多，因?yàn)槲沂且粋€(gè)樂(lè)觀的創(chuàng)業(yè)者。呵呵!很抱歉，讓你們發(fā)現(xiàn)了我的優(yōu)點(diǎn)。經(jīng)歷了2015年的失敗，我重新認(rèn)識(shí)了這個(gè)行業(yè)。并且，在湖北3D打印聯(lián)盟2015年底的聯(lián)盟會(huì)議上，我發(fā)言的時(shí)候說(shuō)：我要帶領(lǐng)我的企業(yè)，做一家真正為市場(chǎng)提供設(shè)備的公司。不知道您是否可以理解我這句話的意思，如果不理解，請(qǐng)聽(tīng)我解釋。

因?yàn)椋?015年以前，我只是出售智壘公司的設(shè)備，畢竟是以武漢智壘作為智壘科技的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心出售設(shè)備，所以產(chǎn)品的智壘品牌非常重要。而作為一家創(chuàng)業(yè)公司，真正需要的是什么?每個(gè)做老板的都知道，我們需要的是盈利。非常簡(jiǎn)單!你不盈利，你的房租，工資，你的發(fā)展，靠什么?沒(méi)有錢(qián)，做公司就是死路。所以，我選擇了跟很多公司合作銷(xiāo)售產(chǎn)品。

我記得，我給武漢易制銷(xiāo)售了2-3臺(tái)彩色3D打印機(jī),并且每臺(tái)的利潤(rùn)都不錯(cuò)，畢竟是國(guó)內(nèi)最早做彩色3D打印的公司設(shè)備。我還給武漢的巧意銷(xiāo)售了幾十臺(tái)設(shè)備，最瘋狂的一個(gè)月銷(xiāo)售了十幾臺(tái)。我還給當(dāng)初的工業(yè)級(jí)設(shè)備華科三維，立項(xiàng)銷(xiāo)售了一臺(tái)85萬(wàn)的設(shè)備。這些都是因?yàn)闉榱斯镜陌l(fā)展，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展不得不在自身的銷(xiāo)售基礎(chǔ)上做出的多樣化銷(xiāo)售。其他行業(yè)的人，肯定不認(rèn)同這種模式，但是，我是寫(xiě)給3D打印行業(yè)創(chuàng)業(yè)的朋友看到的經(jīng)歷。

我可以很明確的告訴你們。如果你們?cè)?016年不選擇這種模式，你們的公司肯定是巨虧一年!所以，2016年的那一年，很多朋友的公司倒下了。曾經(jīng)跟我一起創(chuàng)業(yè)的15家分公司，2016年最少損失了12家以上，僅存的幾家公司，我不得不告訴他們，以后你們拿貨，我一分錢(qián)不賺的給你們。

而就算是這樣給他們供貨，他們依然每家在2016年的虧損都是20萬(wàn)左右，很痛心的往事，非常痛苦的割舍。我記得2016年底，有一個(gè)小兄弟跟我說(shuō)，吳總，我實(shí)在堅(jiān)持不下去了。我就告訴他，你就暫時(shí)放棄吧，如果這個(gè)行業(yè)發(fā)展好了，我會(huì)第一個(gè)通知你，你的代理區(qū)域我給你留著，你隨時(shí)可以回來(lái)做。其實(shí)，一直到現(xiàn)在都有人在問(wèn)我，你對(duì)這個(gè)3D打印行業(yè)還有信心嗎?我會(huì)回答，我沒(méi)有選擇，我也會(huì)告訴你們，我不會(huì)放棄，有的時(shí)候做一個(gè)行業(yè)是為了賺錢(qián)，有的時(shí)候是一份選擇，有的時(shí)候是一份對(duì)自己人生的追求，如果你們覺(jué)得我的追求會(huì)失敗，我寧可去別的地方賺錢(qián)也要把這個(gè)3D打印的領(lǐng)域守候下去，這些都是后話，我這里就不多說(shuō)了。

    很幸運(yùn)的2016年，我在極端惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下，居然把2015年的虧損賺了回來(lái)，還另外賺到了一筆錢(qián)，不得不感謝自己做出了正確的選擇。當(dāng)然，也有很多同行跟我說(shuō)，吳總你這樣等于把智壘做亂了，我又何嘗不知道這樣就會(huì)產(chǎn)品亂了。

后來(lái)，我明白了一個(gè)道理，什么都不管，活下去就是正確的，歷史是由勝利者譜寫(xiě)的，我如果失敗了，我曾經(jīng)的一切，根本就沒(méi)有人會(huì)知道，我必須讓自己的公司活下去，創(chuàng)業(yè)不管多么難，公司能活下去，我就是正確的選擇。所以，請(qǐng)你們理解我，一個(gè)做老板的不易，特別是3D打印公司老板的不易。

    每個(gè)年輕人都會(huì)有自己的夢(mèng)想，我也有夢(mèng)想，我要把這個(gè)公司做大。所以，我在2017年又開(kāi)始瘋狂的冒險(xiǎn)，并且做了一件大家都不喜歡的事情，我在其他的公司挖人。如果僅僅是其他公司倒是還好，而我選擇的是武漢的另外一家3D打印機(jī)公司的老板。呵呵!你們肯定以為我打錯(cuò)字了，我不會(huì)打錯(cuò)字的，我確實(shí)把另外一家公司的老板挖到武漢智壘來(lái)了。

因?yàn)?，我們有?duì)賭承諾，我相信他，他也相信我的公司。這樣寫(xiě)下去，應(yīng)該是很美好的，大家可能也覺(jué)得我很厲害，可惜，我又犯了一個(gè)大錯(cuò)!其實(shí)我和他都很優(yōu)秀，而錯(cuò)誤的地方是一個(gè)公司不能有二個(gè)有思想的老板，開(kāi)始他畢竟迎合我的想法，到了后面他不喜歡的，就不執(zhí)行，而我的想法因?yàn)槊刻於荚谔S讓他不得不一只耳朵進(jìn)一只耳朵出。

結(jié)果，顯而易見(jiàn)，大家還是分開(kāi)了。如果說(shuō)2017年做了什么，這算是我決策上的一次大大的失敗!創(chuàng)業(yè)真的很艱難，找一個(gè)不懂行業(yè)的業(yè)務(wù)人員，肯定很難展開(kāi)業(yè)務(wù)，找一個(gè)非常懂行的老板加入，一個(gè)火車(chē)，二個(gè)方向發(fā)力，反而更慢了。公司一年下來(lái)，基本沒(méi)有盈利，沒(méi)有虧損，沒(méi)有發(fā)展，一塌糊涂的結(jié)果，得到什么了?不知道。失去什么了?不知道。最后成了什么不知道!所以，這一段，我希望大家能明白一個(gè)道理，這個(gè)行業(yè)需要合作的過(guò)程，真的很艱難。

    當(dāng)然，2017年也有輝煌的一頁(yè)，因?yàn)槲耶?dāng)初挖的老板不止一個(gè)人。呵呵，你們肯定會(huì)說(shuō)，吳總，你這個(gè)人很奇怪，怎么這么喜歡挖老板。具體的我不解釋了，因?yàn)?，一個(gè)人的創(chuàng)業(yè)之路，就是這樣神奇，我也看不懂自己。無(wú)法解釋!就別要求我解釋了。因?yàn)榇蠹业南敕ㄒ恢拢覀冮_(kāi)始整合中國(guó)的3D打印市場(chǎng)設(shè)備，如果我告訴你們，我們公司現(xiàn)在銷(xiāo)售的設(shè)備有智壘、弘瑞、Z18、極光爾沃、巨影、小方、聯(lián)泰、中瑞、金石、華科三維等等50幾款3D打印機(jī)和20幾款3D掃描儀。

你們可以明白我們公司的營(yíng)銷(xiāo)方式嗎?如果你理解了，我還可以補(bǔ)充一點(diǎn)，我還會(huì)發(fā)布2款智壘科技的新產(chǎn)品。所以，我自己歸納一下，創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，我公司的產(chǎn)品開(kāi)始多樣化和市場(chǎng)開(kāi)始全面結(jié)合。為了把市場(chǎng)打開(kāi)，與一手資源對(duì)接，我去深圳見(jiàn)了6家公司的董事長(zhǎng)，其中就有極光爾沃的劉康、巨影的黃偉、金石的江澤星等等，還去北京見(jiàn)了弘瑞的創(chuàng)始人張弘強(qiáng)。

這些行業(yè)內(nèi)的朋友多多都認(rèn)識(shí)，其實(shí)，在2014年的青島展會(huì)見(jiàn)過(guò)的創(chuàng)業(yè)者更多，易生的董事長(zhǎng)就是湖北人，當(dāng)時(shí)見(jiàn)到的時(shí)候我也大吃一驚，湖北的人做3D打印耗材，很不錯(cuò)!在行業(yè)內(nèi)的人，特別是武漢的應(yīng)該都知道史玉升老師，我2014年才第一次見(jiàn)到他，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們的國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人到武漢就是史老師的團(tuán)隊(duì)去的，所以你們可以理解一個(gè)創(chuàng)業(yè)做3D打印的人看到前輩的心情。

曾經(jīng)有人問(wèn)我，我在這個(gè)行業(yè)內(nèi)最佩服的人是誰(shuí)?今天告訴你們一個(gè)很意外的名字，如果有一天他看到了肯定會(huì)很開(kāi)心，巨影的黃偉。我公司的人都知道，我開(kāi)會(huì)的時(shí)候也提過(guò)這個(gè)名字，因?yàn)樽怨庞⑿巯в⑿?，我算半個(gè)英雄，他算一個(gè)英雄。這么多年了，在這個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)，而利潤(rùn)不高的情況下，他堅(jiān)持做宣傳，投資廣告，不容易，真的不簡(jiǎn)單，如果有一天他賺錢(qián)了，我覺(jué)得就是應(yīng)該的。

記得我2015年在武漢參加光博會(huì)的時(shí)候，拿下了最中間的二個(gè)位，當(dāng)時(shí)真的是因?yàn)樘澅静幌肴チ?，而我一個(gè)朋友對(duì)我說(shuō)：兄弟，就算是創(chuàng)業(yè)失敗了，你是在努力的路上失敗的，你將來(lái)也不會(huì)后悔呀!后來(lái)，我咬咬牙參加了，今天回想起來(lái)，確實(shí)不應(yīng)該輕易去放棄自己的初衷，堅(jiān)持下去就是屬于自己的事業(yè)。

    寫(xiě)了這么多，非常的啰嗦。不知道看到這里的朋友，會(huì)有什么樣的想法，這謹(jǐn)代表我個(gè)人的創(chuàng)業(yè)之路，今天是2018年1月14日晚上11點(diǎn)，我寫(xiě)了3個(gè)小時(shí)。別問(wèn)我為什么寫(xiě)?因?yàn)閯偛畔丛璧臅r(shí)候突然想寫(xiě)一下自己的經(jīng)歷，給2018年準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的朋友看看這個(gè)行業(yè)。就當(dāng)我自作多情，哈哈，我就當(dāng)自作多情。

寫(xiě)一段好心相勸的文字：這個(gè)行業(yè)的設(shè)備，基本上是賣(mài)給學(xué)校或者采購(gòu)商。如果你對(duì)這個(gè)方面不熟悉，不要做!如果你沒(méi)有學(xué)校資源，不要做!這個(gè)行業(yè)的3D打印服務(wù)，需要懂得作圖和理解3D打印的技術(shù)，如果你根本不懂，不要做!如果你家里的錢(qián)不能足夠你虧損三年，不要做!如果你是一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，想靠這個(gè)創(chuàng)業(yè)發(fā)財(cái)，請(qǐng)你不要做。

尾聲，我做到今天，已經(jīng)開(kāi)了三家自己的3D打印公司，其實(shí)，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)多少利潤(rùn)，多多少少賺了二百萬(wàn)，也基本上用掉了。如果你在武漢想創(chuàng)業(yè)可以先來(lái)跟我交流一下，我會(huì)花時(shí)間告訴你怎么去做!如果你在外地，我就只能跟你做有限的交流。

如果我有一天成功了，我也會(huì)把我成功的經(jīng)驗(yàn)分享給大家!真的很抱歉，我雖然創(chuàng)業(yè)了6年，現(xiàn)在并不成功。分享給你們這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，希望對(duì)你們有點(diǎn)點(diǎn)幫助，謝謝大家!

原作者: 吳崢嶸

廣告位，，坐下看看

佩服佩服！

求沙發(fā)

佩服佩服厲害厲害